Автосалон / Оборот 250 млн ₽ / год
Как учёт помог автосалону заработать ещё 10 млн ₽ в год
Собрали данные автосалона с оборотом 250 млн ₽ в год и увидели недооценённое направление — сделки по выкупным автомобилям. За год их долю увеличили на 4,45 процентного пункта, что принесло почти 10 млн ₽ дополнительной чистой прибыли.
Почему задача была важна
Один из крупнейших автосалонов Нижнего Новгорода и области продаёт комиссионные и выкупные автомобили, работает с трейд-ином и держит более 500 машин в наличии. Учёт был собран в таблицах десятилетней давности и частично на бумаге.
Собственник видел только приблизительную прибыль. Нельзя было быстро сравнить услуги и типы сделок, а любой отчёт приходилось долго собирать вручную.
Что было на кону: Без нормального учёта компания могла наращивать оборот, но не то направление, которое приносит больше чистой прибыли.
Что показали данные
Реальную прибыль не считали — были только приблизительные оценки.
Не видели, на каком типе сделок и услуг зарабатывают больше всего.
Регулярно попадали в кассовые разрывы.
Выбирали направления развития интуитивно, без сравнения цифр.
Каждый отчёт собирался долго и вручную.
Что сделали
- 01Перевести учёт в Финтабло
Отказались от старых таблиц и с апреля 2025 года начали вести управленческий учёт в Финтабло. Более ранние данные решили не импортировать. Полностью настроили ДДС и ОПиУ.
- 02Собрать данные по сделкам
Контроль сделок вынесли в отдельную модель в Google Таблицах: Финтабло не давало нужной детализации. Собрали и консолидировали данные по всем типам сделок.
- 03Найти недооценённое направление
Сравнили структуру доходов и увидели тип сделок, который приносил заметно больше прибыли, но занимал слишком маленькую долю.
- 04Увеличивать долю сделок по выкупным автомобилям
На регулярном сопровождении контролировали корректность данных и динамику показателя. За год доля сделок по выкупным автомобилям выросла на 4,45 процентного пункта.
Регулярная работа / одно решение
Учёт показал, куда нужно направить продажи
После консолидации данных сравнили прибыльность разных типов сделок. Сделки по выкупным автомобилям оказались недооценённым направлением, поэтому их долю начали планомерно увеличивать.
доля сделок по выкупным автомобилям
доля сделок по выкупным автомобилям
Компания продолжает наращивать работу с этим типом сделок. К концу 2027 года планируем увеличить доход направления ещё на 30 млн ₽ в год.
Итог / До и после
Что изменилось для собственника
дополнительной прибыли
Не знали, какой тип сделок приносит больше прибыли.
Учёт показал недооценённое направление и дал конкретный ориентир для продаж.
Решения о развитии принимались интуитивно.
Долю сделок по выкупным автомобилям увеличили на 4,45 п.п. и получили почти 10 млн ₽ дополнительной чистой прибыли.
- Доля сделок по выкупным автомобилям выросла с 28,34% до 32,79%.
- Рост на 4,45 п.п. дал почти 10 млн ₽ дополнительной чистой прибыли в год.
- К концу 2027 года планируем увеличить доход направления ещё на 30 млн ₽ в год.
Кейс описан без клиентского названия и конфиденциальных выгрузок: показаны только публично безопасные выводы и управленческая логика.
Если в бизнесе похожая ситуация, диагностика начинается с текущих отчётов, платежей и решения, которое собственнику нужно принять.
- Не было понимания реальной прибыли — только приблизительные оценки.
- Не видели, на какой услуге зарабатывают больше всего.
- Регулярно попадали в кассовые разрывы.
- Принимали решения интуитивно.
- Любой отчёт собирался долго и вручную.
- Перешли со старых таблиц на Финтабло и настроили ДДС и ОПиУ.
- Собрали и консолидировали данные по сделкам в отдельной модели.
- Сравнили прибыльность типов сделок и нашли недооценённое направление.
- На регулярном сопровождении контролировали данные и рост доли этих сделок.